Le Pirate Funnel AAARRR : c’est quoi ? ⚡

Comment utiliser le Pirate Funnel pour optimiser votre stratégie de Growth Hacking ?

Le Pirate Funnel est un framework de croissance qui a été popularisé par Dave McClure, un investisseur de capital-risque et expert en growth hacking. Le Pirate Funnel est un modèle en cinq étapes pour optimiser votre processus de croissance, en se concentrant sur les éléments clés pour attirer, convertir et fidéliser les clients.

Dans cet article, nous allons explorer les différentes étapes du Pirate Funnel, comment les appliquer dans votre stratégie de Growth Hacking et des exemples concrets de cas d’usage.

modele pirat funnel AAARRR growth marketing

les 6 étapes du pirate funnel

Le Pirate Funnel est divisé en six étapes, représentées par l’acronyme AARRR :

1. Awareness : la notériété de ton produit ou de ta marque au lancement. Lorsque personne ne te connaît, quelles seront tes premières actions pour obtenir de la visibilité ? Comment voir si le produit plait ou pas ?

Exemple concret : Tu lances ton application mobile, et tu vas envoyer une démo de ton produit dans des groupes Facebook, sur Linkedin, ou alors faire de la publicité pour te faire connaitre (je ne le recommande pas, contacte moi pour savoir pourquoi 🚀)

2.Acquisition : l’acquisition de nouveaux visiteurs et clients potentiels est la première étape du Pirate Funnel. Vous pouvez utiliser différentes techniques pour acquérir du trafic, telles que la publicité, le marketing de contenu, le référencement naturel, les réseaux sociaux, etc. Pour cette étape, l’objectif est d’attirer l’attention de votre audience cible et de générer du trafic vers votre site web ou votre produit.

Exemple concret : Une entreprise de commerce électronique qui utilise des publicités ciblées sur Facebook pour attirer du trafic vers sa page de produit.

3. Activation : l’étape suivante consiste à convertir les visiteurs en utilisateurs actifs. L’activation peut prendre différentes formes en fonction de votre produit ou service, comme l’inscription, l’achat, le téléchargement, etc. Pour cette étape, l’objectif est d’encourager les utilisateurs à prendre une première action importante.

Exemple concret : Une application de productivité qui offre une période d’essai gratuite pour encourager les utilisateurs à s’inscrire et à utiliser l’application.

4. Rétention : la rétention est l’étape qui consiste à faire revenir les utilisateurs sur votre produit ou service. La rétention peut être mesurée par des indicateurs tels que le taux de désabonnement, le taux de retour, etc. Pour cette étape, l’objectif est de fidéliser les utilisateurs en leur offrant une expérience utilisateur satisfaisante et en leur offrant des incitations à revenir.

Exemple concret : Un service de livraison de nourriture qui offre des promotions et des remises pour encourager les clients à commander régulièrement.

5. Referral : la recommandation est l’étape qui consiste à encourager les utilisateurs à recommander votre produit ou service à leurs amis et à leur famille. Les recommandations peuvent être un excellent moyen d’acquérir de nouveaux clients. Pour cette étape, l’objectif est de rendre votre produit ou service suffisamment attractif pour que les utilisateurs en parlent à leur entourage.

Exemple concret : Une application de voyage qui offre des réductions aux utilisateurs qui recommandent l’application à leurs amis.

6. Revenue : la dernière étape consiste à générer des revenus à partir de vos utilisateurs. Les revenus peuvent provenir de différentes sources, telles que la vente de produits, la publicité, les abonnements, etc

comment appliquer le pirate funnel à ton business ?

Tu peux trouver ici un template gratuit de Pirate Funnel pour une application mobile.

Je te laisse le reproduire pour ton idée de business ! 🐎

pirate funnel thomas bruneau - app mobile

un exemple du pirate funnel en growth marketing : airbnb

logo airbnb - growth hacking cas d'école funnel aaarrr

Reprenons notre article sur le Pirate Funnel et appliquons-le à un exemple concret : Airbnb.

Airbnb est une plateforme de location de logements entre particuliers qui est devenue l’une des plus grandes entreprises de l’économie du partage. En utilisant le Pirate Funnel, nous pouvons comprendre comment Airbnb a réussi à se développer et à devenir une entreprise rentable.

Acquisition : En effet, Airbnb a utilisé plusieurs canaux d’acquisition pour attirer du trafic vers sa plateforme, tels que le marketing de contenu, les publicités en ligne et les réseaux sociaux. Cependant, leur stratégie d’acquisition la plus efficace a été de se concentrer sur les événements à fort trafic, tels que les conférences et les festivals. En fournissant des logements de qualité aux participants de ces événements, Airbnb a réussi à attirer l’attention des gens et à générer du trafic vers sa plateforme.

Activation : Pour convertir les visiteurs en utilisateurs actifs, Airbnb a simplifié le processus d’inscription et de réservation. En offrant une expérience utilisateur fluide et intuitive, ils ont réussi à encourager les utilisateurs à réserver un logement.

Rétention : Airbnb a mis en place une politique stricte pour garantir la qualité de l’expérience utilisateur. En encourageant les hôtes à offrir des logements de qualité et en offrant un service client de qualité, Airbnb a réussi à fidéliser ses utilisateurs et à les encourager à réserver à nouveau.

Referral : Airbnb a mis en place un programme de parrainage très efficace. En encourageant les utilisateurs à inviter leurs amis à utiliser la plateforme, Airbnb a réussi à acquérir de nouveaux utilisateurs à moindre coût.

Revenue : Airbnb génère des revenus à partir des commissions prélevées sur les réservations des utilisateurs. En élargissant leur offre pour inclure des expériences touristiques et des services supplémentaires, ils ont également diversifié leurs sources de revenus.

En utilisant le Pirate Funnel, Airbnb a réussi à se développer rapidement et à devenir une entreprise rentable. En comprenant les différentes étapes du Pirate Funnel, vous pouvez également appliquer ces principes à votre propre entreprise et optimiser votre stratégie de growth hacking pour atteindre vos objectifs de croissance.

Regarde cet article :  Zoom sur 20 techniques de Growth Hacking utilisées par les plus grandes startups

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